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微信营销白酒火热

2015-04-29 10:59:25

通过微信营销产品早已不是什么新鲜事,记者近期调查发现,虽然和面膜、零食等通过微信销售最普遍的产品种类无法相比,但白酒的微信营销从春节后升温异常明显。很多经销商不再观望,纷纷打起“微信牌”,而一些从事其他行业的普通市民也开始通过微信加入销售酒水的大军之中。

2014年年底,本报就曾对我市酒水行业微信营销进行过关注,虽然很多经销商当时已经认识到了微信营销的趋势,但多数人还持观望态度。很多商家认为,消费者购买酒水的习惯都很固定,开展微信营销只是玩个噱头,没有多大实际意义。

近日,记者在解放东路见到了一家烟酒店负责人吴先生,直到现在,他还对去年年底的一次白酒微信营销事件记忆犹新。吴先生说,贵州生产的一款国台大坛酒推出了营销新模式,短短几天就销售出了10万坛,接近一个亿的回款,而这个数字的背后,微信朋友圈居然起到了最关键的作用。

吴先生说,虽然现在白酒销售竞争激烈,但是市场刚性需求必定存在,占据市场就要开阔思路,而微信朋友圈通过人和人之间的信任渠道进行销售,所有的企业员工及好友都成了销售员,这样确实能收到意想不到的效果。

今年4月份,吴先生开通了自己酒水商行的微信公众号。记者发现,如今在我市像吴先生一样为自己的商店或是代言品牌推出微信公众号的商家正逐渐增多。近日,记者关注了我市几家酒水经销商的微信公众号看到,这里不但定期会推出一些品牌新闻,有的主页底端还有更加个性化的设置,如“婚宴特供”“品牌文化”等主题,消费者可以根据自己的需求进行咨询,也可以随时了解价格优惠与售后信息等,确实非常方便。

酒水经销商不敢再轻视微信营销的力量,而一些以前从来没有从事过酒水行业的市民也看到了机遇。市民于先生在我市一家科技公司上班,从今年2月开始,除了日常工作,他开始通过微信推销一款新品牌白酒。于先生说,他推销的酒水品牌处于刚刚起步的阶段,产品主要通过网络销售,现在成了代理商。

“我没有自己的店铺,存货都在家中,专门通过微信销售,这样成本很低。”于先生说,自己会经常在微信朋友圈中开展一些简单的促销小活动,目前感觉效果很不错,感觉已经抢占了商机。

通过微信进行酒水营销如今逐渐火热,业内人士给出了建议,商家在进行微信营销时不能操之过急,更不要断断续续,公众平台不要只推广一些生硬的酒水新闻,要多关注一些有价值趣味的文章。

“这样可以很好地迎合目前消费者零散的特性,让他们在片刻休息的时候习惯性地浏览。”该业内人士说,“如果能深入发展,公众号能成为一个虚拟的会员卡,这样商家就可以向会员推广近期的促销活动,也可以在微信上进行有别于其他渠道的优惠活动。这样一来,微信公众号会快速提升关注度,而这些人群是具有极大购买可能的对象,最终转化为实际销售价值。”

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